NGÀY 9 THÁNG 10, 2012 - Vâng, thưa quý vị, quý vị thật quyến rũ như quý vị nghĩ. Đó là kết quả của một nghiên cứu mới về sự tán tỉnh từ Trường Kinh doanh Haas của Berkeley tại Đại học California.
Từ femme fatale quyến rũ đến cô gái yêu nhìn cận cảnh bên cạnh, phụ nữ thường thể hiện sức mạnh của đàn ông. Và nghiên cứu mới này cho thấy làm thế nào nó được thực hiện. "Sự quyến rũ nữ tính: Phân tích thực nghiệm các chi phí và lợi ích của nó trong các cuộc đàm phán", được công bố trên tạp chí Tính cách và Bản tin tâm lý xã hội , thấy rằng những người phụ nữ tán tỉnh nhận được những gì họ muốn. tác động của sự tinh tế, tán tỉnh bình thường, không phải là những tiến bộ tình dục quá mức: một chút chạm tay hoặc một con mắt tự tin. Họ thấy rằng tán tỉnh giúp phụ nữ đạt được các mục tiêu thương lượng.
"Phụ nữ đang phải đối mặt với sự cân bằng về mặt mạnh mẽ và ấm áp. Sử dụng quyến rũ nữ tính trong đàm phán là một kỹ thuật kết hợp cả hai", Laura Kray, Haas School nói. Theo nghiên cứu, đồng tác giả của Tiến sĩ Haum alumna Connson C. Locke của Trường Kinh tế London và ứng cử viên tiến sĩ Haas Alex B. Van Zant, vì tán tỉnh để mang lại kết quả đàm phán tối ưu,
Kray cũng gợi ý rằng tán tỉnh không phải là không chuyên nghiệp. "Điều quan trọng là để tán tỉnh tính cách tự nhiên của bạn trong tâm trí. Hãy chân thực. Hãy vui vẻ. Điều đó sẽ chuyển thành niềm tin, đó là một yếu tố dự đoán mạnh mẽ về hiệu suất đàm phán."
Ngay cả cựu Ngoại trưởng Mỹ Madeleine Albright thừa nhận tán tỉnh theo cách của mình thông qua các cuộc đàm phán khi được hỏi bởi diễn viên hài Bill Maher vào năm 2009.
Để đánh giá sự quyến rũ xã hội của đàn ông so với phụ nữ, 100 người tham gia được yêu cầu đánh giá việc sử dụng tán tỉnh của họ trong các cuộc đàm phán. Ngoài ra, các đối tượng đánh giá sự thành công của các đối tác. Kết quả đã chứng minh rằng những phụ nữ tự báo cáo tỷ lệ tán tỉnh cao hơn, được các đối tác của họ coi là hiệu quả hơn. Tuy nhiên, những người đàn ông tự báo cáo một tỷ lệ phồng lên, không phải.
Các nhà nghiên cứu cũng khảo sát những người đàn ông và phụ nữ về hai tình huống giả định liên quan đến việc bán một chiếc xe hơi. Một người tham gia một khách hàng nữ mua sắm nghiêm túc với mức giá tốt nhất, trong khi người kia mô tả một người mua đã mỉm cười, xúc động và nháy mắt với người bán của mình trong khi tinh nghịch hỏi về chi phí. người mua sắm tán tỉnh giảm giá trong khi phụ nữ không bị ảnh hưởng bởi hành vi tán tỉnh của khách hàng.
Có một câu chuyện tán tỉnh hay chỉ muốn chia sẻ ý kiến của bạn? Chụp cho chúng tôi một ghi chú trong phần ý kiến hoặc kiểm tra bình luận của người khác trên trang Facebook Everyday Health. Đây là một điểm lén lút về những gì người đọc khác đang nói trên Facebook:
"Thật điên rồ khi bỏ qua sinh học đó có ảnh hưởng đáng kể đến cách chúng ta cảm nhận lẫn nhau. Nụ cười và lòng tốt khiến bạn phải xa hơn một con chó chua. , Tôi là tất cả trong." - Wendy Newton
"Kỹ thuật làm việc được áp dụng cẩn thận. Đã tạo ra nhiều thành công cho dự án." - Chris V Corliss
"Cha tôi đã dạy tôi rằng lòng tốt chân thành trong một người phụ nữ là một điều tuyệt vời. Đó không phải là điều tương tự như tán tỉnh, nhưng một người đàn ông tốt sẽ chú ý. Nó hấp dẫn một cách sâu sắc hơn." - Susan Pineda
